วันนี้…ถ้าคนไทยสักคนสนใจธุรกิจขายตรง ก็จะรู้ว่ากระบวนการขายตรงที่ดี ได้ถูกพัฒนามามากพอสมควร ใครที่สนใจธุรกิจขายตรง สิ่งที่จะต้องดู ต้องเลือกมีอยู่ 3 ประการหลักๆ คือ
หนึ่ง.. ให้ดูสินค้าก่อน ถ้าคุณจะอยู่บริษัทใหนก็เหมือนคุณจะไปแต่งงานกับเขา ร่วมหัวจมท้ายกับเขา แบรนด์ของตัวคุณ กับแบรนด์ของบริษัท จะเดินเคียงคู่กัน
สอง.. ดูที่แผนธุรกิจ ถ้าเป็นขายตรงหลายชั้นที่ดี และนักขายถูกสอนมาดี เขาจะต้องบอกเลยว่า คุณใช้เท่าที่สมควรจะซื้อ ใช้สักสองสามชิ้น ถ้าดีจริงๆคุณค่อยมาซื้อใหม่ “คน 90% ที่เราไปชวนจะเป็นแค่ผู้บริโภค ให้มั่นใจไว้เลย อีกแค่ 10% ถึงจะเป็นผู้ที่สนใจทำธุรกิจ…แล้วก็ค่อยมาว่ากันในเรื่องอื่นๆ”
สาม.. ดูที่เจตนารมณ์ ผลประกอบการณ์ในอดีต เราต้องดูลึกไปถึง งบดุลบริษัทจะยิ่งดีมาก เขาทำมากี่ปี ผลประกอบการณ์เป็นยังไง จะร่วมรับผิดชอบกับเรามั๊ย ถ้าบริษัทเกิดความเสียหายขึ้นมา
กิฟฟารีนบริหารจัดการเติบโตมาถึงวันนี้ ถือว่าเราทำได้ เราประสบความสำเร็จ เบื้องหลังความสำเร็จที่หลายคนอาจจะไม่รู้..เราใช้เงินสดหมุนเวียน ไม่ได้กู้เงินจากธนาคารที่ใหนมาลงทุน
“เราคิดว่าเราจะเอาปริมาณ ถ้าสินค้าไม่แพง คนจะซื้อใช้ได้เยอะ เพื่อจะให้คน สร้างเครือข่ายผู้ใช้สินค้า …สินค้ากิฟฟารีนก็จะไม่แพงกว่าสินค้า ในห้างสรรพสินค้า ที่มีคุณภาพไกล้เคียงกัน ก็จะลบคำ ครหา ที่ว่าสินค้าขายตรงแพงออกไป”
คติแห่งความสำเร็จ…สำหรับกิฟฟารีน
เรามองว่า คนที่จะประสบความสำเร็จ คือ คนที่คิดถึงคนอื่นก่อนตัวเอง ภาวะผู้นำ ในระบบขายตรงหลายชั้นก็คือ ก่อนจะคิดว่าตัวเองมีรายได้แค่ใหน ต้องดูว่าทำอย่างไร จึงจะช่วยคนในเครือข่ายของเรา ให้มีรายได้ที่ดี…
“ถ้าวันนี้หน้าบ้านคุณ มีข้าวมันไก่อร่อย มาเปิดใหม่ อร่อยมาก ถูกมาก คุณก็ต้องบอกเพื่อนใช่มั๊ย..? คุณกับกิฟฟารีนจะก้าวไปสู่ความสำเร็จ คุณก็แค่เล่าเรื่องจริง ให้เพื่อนฟังเท่านั้นก็พอ เพื่อนก็จะไปเดินซื้อสินค้ากิฟฟารีนกับศูนย์ไกล้บ้าน ปัจจุบันทั่วประเทศมีศูนย์กิฟฟารีนกว่า 100 แห่ง”
เราไม่ตัดใครออกจากเครือข่าย เป็นบริษัทเดียวในโลกที่เป็นอย่างนี้ เราคุ้มครองลิขสิทธิ์เครือข่ายให้ …นานวันเข้าเครือข่ายเราก็จะมีแต่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากสิบ เป็นร้อย เป็นพัน เป็นหมื่น กระทั่งเป็นแสน ก้าวเข้ามาในธุรกิจนี้แล้ว สิ่งที่คุณจะต้องทำ คือ คุณต้องทำงาน แต่ มันไม่ได้ยาก ให้รู้ว่า…ถ้าจะไปชวนคน ดูแลคนจะเป็นยังไง คนที่เป็นผู้บริโภค ไม่สร้างเครือข่าย…ซื้อสินค้าไปเรื่อยๆ ส่วนคนที่อยากจะทำงาน ก็จะสร้างเครือข่ายต่อๆไป จิ๊กซอว์เครือข่ายผู้ใช้สินค้าก็เหมือนกับว่า เราชวนคุณมาเป็นทั้งเจ้าของห้าง ทั้งเจ้าของสินค้า คราวนี้ก็ขึ้นอยู่กับฝีมือแล้วแหละ คนละครึ่งกับฝีมือบริษัท ที่จะทำให้คุณ ประสบความสำเร็จ
กิฟฟารีนอาจจะไม่เหมือนใครนะ แต่ก็ทำให้เติบโตได้อย่างมั่นคงมาจนถึงทุกวันนี้ พิสูจน์ได้จาก เมมเบอร์ทั้งหมด 5.5ล้านรหัส แน่นอนว่าที่เยอะเพราะเราไม่ตัดใครเลย เป็นสมาชิกตลอดชีพ ในจำนวนนี้มีสมาชิก ที่รับรายได้จากบริษัทสม่ำเสมอประมาณ 380,000 ราย
แต่ละคนก็จะมีรายได้จากน้อย ไปหามาก แล้วแต่ทำบ้าง ไม่ทำบ้าง จนถึงทำกันอย่างเต็มที่ นี่จะเป็นรายได้ที่สอง เป็นเงินออม เราไม่เคยบอกว่าให้ลาออกจากงานประจำเลยนะ ไม่เคยสอนให้สมาชิกดูถูกงานประจำของใคร แต่บอกว่าเชื่อใหม่ ทุกคนมีเวลาว่างตอนเย็นๆ กับเสาร์-อาทิตย์ อาทิตย์ละ 20 ชั่วโมง มีทุกคนแหละ ใช้เวลาว่างแค่ส่วนเดียวเท่านั้น แต่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ คุณก็สร้างเครือข่ายผู้บริโภคได้ โดยที่ยังทำงานที่คุณรักได้อยู่ สิ่งสำคัญ คุณจะต้องไม่คาดหวังว่าเพื่อนจะทำทุกคน เพราะถ้าคาดหวังเมื่อไหร่ ก็จะเป็นการบังคับ
เอ้า!…ถ้าถามว่าจะเอารายได้สัก 5,000-10,000 บาทก็บอกเลยว่ามันง่ายมาก ไม่ต้องบริหารคนเลย รู้จักสินค้าสัก 20-30 ตัวให้ดีๆ แล้วก็แนะนำเพื่อนแถวๆออฟฟิส ก็พอแล้ว แต่ถ้าตั้งฝันมากกว่านี้ ต้องการสัก 20,000 – 30,000 บาท คุณก็ต้องบริหารคน…ต้องดูว่าใครอยากทำงาน ต้องดูแล เอามาเทรน สอนเขา เหมือนเป็นโค้ช…เราเก่งแค่ใหนก็ต้องถ่ายทอดให้เขาเก่ง เข้าใจงาน สร้างเครือข่าย เหมือนเราได้
ถ้าฝันสูงขึ้นมาหน่อย อยากได้เดือนละ แสน ขึ้นไป คราวนี้คุณก็ต้องมีอายุงานพอสมควร มีเครือข่ายซื้อสินค้าพอสมควร คุณต้องทำงานเป็นทีมแล้ว
และนี่ คือหลักการของระบบธุรกิจเครือข่ายขายตรง ที่ดีและมั่นคง
